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深圳寶安的集裝箱碼頭，設備科的趙經(jīng)理最近在做采購預算。碼頭要補充一批30噸起重千斤頂，之前問的幾家供應商報價都偏高，單臺要四千多，二十臺算下來超出預算不少。碼頭的財務卡得嚴，沒折扣就沒法下單，可車間的舊千斤頂都快頂不住了，趙經(jīng)理急得團團轉。

他通過深圳物流協(xié)會聯(lián)系上了成華的本地經(jīng)銷商，對方一聽是批量采購，立刻給出了折扣方案：“單次買20臺以上，每臺立減300塊，還包送貨到碼頭，另外贈送兩套易損密封件。”趙經(jīng)理算了算，比之前的報價省了六千多，剛好在預算范圍內。更讓他驚喜的是，經(jīng)銷商還提供免費的操作培訓，確保工人會用。

現(xiàn)在新千斤頂已經(jīng)在碼頭投入使用，起吊集裝箱的配件時穩(wěn)得很。趙經(jīng)理在月度例會上特意提了這事：“深圳采購就是要精打細算，成華這折扣實在，質量也沒話說，以后就是我們的固定供應商了?！?/p>